Программа семинара:
Блок 1. Основные риски в ВЭД-контрактах и пути их минимизации. Управление отдельными экспортно-импортными рисками с целью защиты бизнеса.
Блок 2. Нюансы организации и проведения переговоров с потенциальным контрагентом в контексте минимизации последующих рисков и убытков.
- Как проверить потенциального контрагента по контракту, оценка потенциальных рисков в стране контрагента.
- Как добиться преимуществ при выборе применимого права, применимого языка по контракту, выборе арбитража и суда.
- Типичные ошибки при проведении переговоров, которые дорого обходятся. Оферта и акцепт.
- Особенности подготовки меморандума или протокола о намерениях сторон для защиты интересов украинской компании.
Блок 3. Рекомендации по подготовке, заключению и исполнению ВЭД-контрактов. Что необходимо предусмотреть, чтобы в дальнейшем избежать проблемных ситуаций.
- Рекомендуемые формы контрактов купли-продажи ICC и ITC, Приказ Минэкономики № 201. Документы к контракту. ВЭД-контракты: реальные кейсы и разбор проблемных ситуаций.
- Анализ ошибок контрагентов, связанных с неверным выбором формы оформления договорных обязательств.
- Арбитражные оговорки.
- ВЭД-контракт и международные документы. Какие положения международных документов следует учитывать при подготовке ВЭД-контрактов для защиты интересов украинских компаний.
- Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи. Принципы УНИДРУА. Принципы Европейского договорного права. Преимущества и риски применения Венской конвенции при осуществлении операций купли-продаже товаров. Торговые обычаи.
- Территория продаж и ответственность за ее нарушение.
Блок 4. Особые виды контрактов во внешнеэкономической деятельности и особенности их исполнения.
Комиссия. Поручение. Дистрибуция. Консигнация. Предоставление услуг согласно ВЭД-контрактам: реклама, аутстаффинг персонала, маркетинг, фрахт, инжиниринг, выполнение работ, продажа ПО. Строительство «под ключ». Получение инвестиций и валюты. Привлечение агента-нерезидента, совместная деятельность.
Блок 5. Расчеты в ВЭД. Минимизация рисков по внешнеэкономическим контрактам вследствие нарушения условий платежа.
- Правовое регулирование расчетов в ВЭД.
- Минимизация рисков неоплаты за товар.
- Различные формы расчетов, зачеты, изменение курса валюты.
- Документарные аккредитивы (UCP 600).
- Гарантии по требованию (URDG).
- Форфейтинг (URF800).
- Расчеты через ЛОРО-счета.
- Выплаты в пользу нерезидента.
Блок 6. Как минимизировать убытки в ВЭД при наступлении непредвиденных обстоятельств. Применение форс-мажорных оговорок.
- Условия о форс-мажоре: порядок контрактного и практического применения. Рекомендации для бизнеса.
- Кто принимает на себя убытки в случае введения госорганами запретов и ограничений.
- Способы минимизации рисков и потерь.
Блок 7. Валютный контроль. Государственные ограничения в сфере ВЭД в 2018 году. Валютные и обменные риски. Применение валютных оговорок.
Блок 8. ИНКОТЕРМС в практике контрактной работы. Ошибки и убытки в случаях неправильного их применения.
- Анализ типовых ошибок при использовании терминов Инкотермс 2010: EXW, FCA, CPT,CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.
- Страхование, перевозка, инспекция, переход права собственности – как минимизировать риски и убытки.
- Практика внесения изменений в термины ИНКОТЕРМС для минимизации рисков и убытков.
Блок 9. Актуальные вопросы исполнения внешнеэкономических контрактов (ВЭД-контрактов). Санкции в ВЭД. Практика применения штрафных санкций.
- Подтверждение исполнения обязательств (спецификация, инвойс, акт)
- Задержка поставки, недопоставка, задержка в оплате, неполная оплата;
- Повреждение товара, поставка некачественного товара;
- Нарушение прав интеллектуальной собственности;
- Особенности подтверждения нарушений при исполнении контрактов.
Блок 10. Непоставка, недопоставка, поставка некачественного или поврежденного товара: что делать. Превентивные меры.
- Приемка товара по качеству и количеству. Подтверждение поставки некачественного товара.
- Оформление и разрешение спорных вопросов, арбитражная практика.
- Способы защиты интересов и минимизации потерь, наилучшие практики.
Блок 11. Минимизация рисков и убытков при таможенном оформлении в Украине и за рубежом.
- Подтверждение кода УКТ ЗЕД.
- Подтверждение таможенной стоимости.
- Новшества в таможенной деятельности: уполномоченные экономические операторы, утвержденные экспортеры, применение положений Соглашения ВТО об упрощении торговли.
- Получение и передача товара без оплаты.
Блок 12. Упущенная выгода при заключении и исполнении контрактов.
- Недополученная прибыль в рамках преференциальной торговли: FTZ, GSP, MFN.
- Изменение внешних обстоятельств в пользу украинской компании.
- Оказание помощи контрагенту в исполнении им своих обязательств.
Блок 13. Споры между сторонами ВЭД - контракта.
- Основные претензии, предъявляемые зарубежными контрагентами к украинским экспортерам.
- Арбитраж - эффективный способ защиты нарушенного права во внешнеэкономических отношениях. Как и в каких случаях целесообразно его использовать. Арбитражная практика.
Блок 14. Особенности работы (экспорт, импорт) с КНР, странами Юго-Восточной Азии и Евросоюза, Канадой (торговля, услуги). Управление отдельными «экспортно-импортными» рисками с целью защиты бизнеса.
Посмотрите детальную информацию на нашем сайте >>>
Если у Вас есть вопросы по семинару, звоните: (044) 451-88-12 (067) 403-45-46
Мы ответим на любой Ваш вопрос.