Ловушка для оптовика: как продажа алкоголя может стоить 200 % штрафа?
Налоговики «успокаивают»: проверять наличие лицензии у покупателя алкоголя якобы не обязательно. Но тут же готовят почву для огромных штрафов, если выяснится, что покупатель приобрел товар «для себя», а не для перепродажи.
Тонкая грань: опт и розница
Главная боль — это определение статуса вашего покупателя.
Согласно закону, оптовая торговля — это реализация напитков только двум категориям субъектов хозяйствования: тем, кто имеет лицензию на оптовую или розничную торговлю, и тем, кто покупает алкоголь для производственных нужд.
Если же вы продали партию алкоголя субъекту, который не имеет лицензии и не использует его в производстве (то есть приобрел для личного некоммерческого использования) - налоговики квалифицируют это как розничную торговлю.
В чем проблема?
Контролеры занимают очень хитрую позицию. С одной стороны, они признают: закон прямо не обязывает оптовика требовать копию лицензии у покупателя. Да и проверить ее сейчас почти невозможно — публичный доступ к Единому реестру лицензиатов фактически закрыт, а «ежедневные списки» прекращенных лицензий на сайте ГНС — это поисковый ад.
Но с другой стороны, фискалы предупреждают: если выяснится, что покупатель без лицензии купил у вас алкоголь как конечный потребитель, а у вас нет лицензии на розницу — готовьтесь к штрафу.
Цена ошибки
Если оптовую операцию переквалифицируют в розничную (осуществленную без соответствующей лицензии), санкция будет болезненной: 200 % стоимости реализованных товаров, но не менее 3 МЗП.
Как защитить себя, когда реестры не работают?
Поскольку проверить контрагента через реестр сейчас — задача со звездочкой, советуем подстраховаться документально. Если покупатель не может предоставить выписку из реестра, вся ответственность ложится на формулировки в договоре.
Вам важно зафиксировать в договоре один из двух моментов:
Подтверждение покупателем наличия у него действующей лицензии (с указанием ее реквизитов).
Или четкое указание цели приобретения — «для использования в производстве».
Только такие оговорки в договоре смогут стать вашим щитом, если налоговики попытаются «пришить» вам безлицензионную розницу.
Но что делать, если у вас есть обе лицензии (и опт, и розница), но разные адреса складов? Как быть продавцам табака и жидкостей для электронных сигарет, где действуют аналогичные правила? Полный разбор рисков и детальные советы по формулировкам в договорах читайте в полной версии статьи: «Оптовая торговля алкоголем и табаком: нужно ли проверять лицензии покупателей?» // «Податки & бухоблік», 2025/№ 95.
